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淘宝单号:中国有7亿人在拼,拼多多拼单为什么会成为一种消费趋势?
来源:礼品12580
时间:2020-11-17 15:34:53
浏览量:6 次

  淘宝单号:中国有7亿人在拼,拼多多拼单为什么会成为一种消费趋势?


  光棍节后的第一天,拼多多发布了其2020年第三季度的财务业绩,截止到9月30日。拼多多第三季度收入为人民币142.098亿元,同比增长89%。不受公认会计准则约束,拼多多普通股股东的净收益为4.664亿元。


  拼多多首次实现季度盈利,令世界为之震惊。


  拼多多成立于五年前,上市仅两年时间,已经打破了中国互联网行业的多项纪录。与此同时,其在营销上的投入和“百亿元补贴”的方式也深深扎根于人们的心中。没想到拼多多这么快就实现盈利了。与拼多多Q3盈利相比,拼多多的“拼多多订单现象”更值得关注。


  光棍节期间微信组最常见的现象是“没有剪过的,请帮我剪”。有些人甚至拖着他们的前女友来做单身。


  事实上,除了“帮切刀”在微信集团的传播外,京东、天猫、苏宁易购等电商平台的“玩牌”也在微信集团流行开来。据我观察,部分线下实体店,单机游戏也逐渐流行起来,拼多多单机为什么会成为一种消费趋势?


  单笔订单带来用户高速增长


  零售业成为最快的行业近年来中国互联网行业的变化,根本原因是快速变化的技术,互联网使零售商总是保持一种危机感,看似在短期内”的一般趋势情况很快就会面临一个新的挑战者,因此,谁都不敢推迟他们的运行步骤。


  资本市场更关注收入和净利润,而互联网公司更关注用户。互联网行业的竞争最终回归到对用户的竞争。谁能赢得用户群,谁就能率先赢得规模优势,在接下来的竞争中获得更好的地位。公司规模越大,就越关注用户增长。


  拼多多什么时候会达到增长的顶峰?很多人都非常关注这个问题,但是第三季度的财务结果显示拼多多仍然在高速运行。国家统计局数据显示,今年1 - 9月,全国实体商品网上零售额达到66477亿元,增长15.3%,占社会消费品零售总额的24.3%。拼多多的收入增长89%,远高于行业平均水平。


  该财务报告显示,截至9月底,平duo平台上的活跃买家数量达到7.313亿,同比增长36%,活跃买家数量在一年内增加了1.95亿。其中,第三季度单季同比增长4810万。


  淘宝单号:中国有7亿人在拼,拼多多拼单为什么会成为一种消费趋势?


  在第三季度,番禺App的月平均活跃用户达到了6.434亿,比去年同期增长了50%,单季度就增长了7460万。


  拼多多用户增长率远高于其他电商平台。当将活跃买家和月活跃用户的增长率扩大到整个互联网行业时,拼多多的活跃买家和月活跃用户的增长率也遥遥领先。《QuestMobile2020中国移动互联网秋季报告》显示,2020年1 - 9月,中国移动互联网月活跃用户规模净增长796万,Penders移动互联网月活跃用户是中国移动互联网平均水平的9倍以上。


  没错,中国有7亿人在这样做。拼多多用户快速增长的原因是,拼多多模式的核心在于社交和电子商务的完美结合。外界通常将这种马赛克模式简称为“团购”。事实上,即使是“千团之战”的终极“王者”美团,现在也在弱化团购的概念。拼布绝不是团购。


  社交网络促进了电子商务。在拼多多崛起之前,电商行业并不重视社交这一生活娱乐产品与电商这一纯粹购物的关系。然而,由于社交网络的巨大流量,任何事情都有可能发生。


  一些用户甚至从来没有在淘宝上,但他们有微信,也想在网上买东西,和下载应用程序和绑定两个银行卡看似简单的行动已经成为一些阈值,法术出土的空白市场,是国内先进的“环”,越来越多的用户一个二线城市也逐渐成为一个法术,许多用户。根据腾讯2020年第三季度财报显示,微信和微信月活跃账户合计为12.1亿,同比增长5.4%。


  社交拓展了电子商务的边界和深度,电子商务也成为了社交的一部分。在马斯洛的需求层次理论中,社会需求是第三层次,仅次于生理需求和安全需求。人是社会动物,每个人都是大社交圈/小社交圈的一部分。


  人们聊天内容很丰富的社交圈子,名人八卦,生活,学习,工作,等等,是可行的,其中,不可避免地涉及到具体的商品,如儿童玩具、服装、鞋帽、食物和饮料,等等,因此,他们可能会有社会,网上购物,这两个并不是独立的,但是在一起。当微信组的人通过pin -many“hack”在一起时,微信的活性在一定程度上也增加了。


  从商业行为的角度来看,社会化电子商务间接促进了用户的购物需求。即使泛社交群体不购买相同的产品,也可能是出于“你帮我,我帮你”的情感因素。


  社交网络是用户增长最快的模式。在用户众多的拼多多代购模式的刺激下,无论是电商平台还是实体店,都会自然而然的跟随代购的潮流。


  拼凑订单会改变用户的购物习惯


  淘宝单号:中国有7亿人在拼,拼多多拼单为什么会成为一种消费趋势?


  在拼多多出现之前,外界曾认为中国电子商务行业的增长已经走到了尽头。但是拼多多的出现让电子商务行业再次出现了新的增长点。在此之前,各大电子商务平台发现,电子商务行业还有一个尚未开发的巨大市场。


  拼接订单模式直接改变了用户的购物习惯,这可以从两组具体的数据中看出。


  1. 拼多多用户使用期限。高盛(Goldman Sachs)援引数据机构Quest Mobile的一份报告称,2020年第三季度Ping-duo App的总用户时间达到了5,310亿分钟,同比增长101%。第三季度拼多多用户花费的时间占中国所有电子商务服务平台用户总花费时间的41%,较第二季度又增长了7%。


  2. 拼多多上的活跃用户人均花费更多。该公司第三季度财务报告显示,截至9月30日的12个月里,每个活跃买家的年度支出为1993.1元,较上年同期增长27%。


  用户花在拼多多上的时间越来越多,人均花费也越来越多。显然,人们已经将拼多多作为主流的购物平台。patchwork order模型对于用户的吸引力在于:


  首先,从购买到购物。过去,用户会去购买必需品,但现在他们可以在拼多多等电子商务平台上享受“云购物”。用户不需要在拼多多上购买任何东西,但是一旦他们找到了某样东西,他们就可以很便宜地买到。


  第二,熟人的推荐。正如乔纳·伯杰(Jonah Berger)在他的书《走红》(Going Viral)中指出的那样,“如今的社交网络用户似乎无法停止分享他们想要、爱和需要的东西。”当用户在微信群中看到其他朋友推荐的儿童玩具、衣服、鞋子、帽子等信息时,很容易受到这些信息的影响。一旦用户确认他们的朋友也购买了他们,他们的信任度就会大大提高。


  第三,高性价比带来了超出预期的效果。谁有很多媒体的作者说,他们都是法术的忠实用户,他们经常买各种各样的农产品的法术,便宜,质量也是不错的,他们是着迷于很多拼写,很大程度上是因为拼写在许多商品比预期的成本效益。


  拼多多首席执行官陈磊在一次采访中提到:“在材料消耗决策中,高性价比是一个非常重要的因素。大多数零售场景最终都以性价比竞争告终,而消费者心中有自己的规模。”


  的确,消费者自己很聪明,他们会比较和判断商品是否好,是否便宜。拼多多对iPhone等数码产品的补贴让它在数码世界里声名大噪。在8月6日平托多多举办的“100亿元补贴节”活动中,iPhone 11 64g版在补贴后的价格只有3979元,首次低于4000元。11月10日晚,拼多多iPhone上市销售时,提供了价值120亿美元的代金券,比原价低了600元。


  这不仅仅是一群人把东西放在一起,而是整个用户购物习惯的改变。开始消费者可能只买一些拼写的单价便宜的商品,但随着“法术、美味”的传播,和积累自己的经验,再加上很多拼写“品牌授权,假一赔十”的保障,消费者越来越敢购买iPhone的法术12,戴森、奢侈品、化妆品、包、等,也汇集了许多活跃买家的年度支出的增长数据。


  以拼多多为榜样,线上线下的零售商也开始效仿拼多多。


  “性价比”也是零售商的核心竞争力,因为消费者天生就喜欢“性价比”的产品,比如iPhone 12和Dyson。当然,折扣越大越好。当“物有所值”的理念深深扎根于消费者心中,占据消费者品牌的头脑时,任何零售商都无法抗拒这种诱惑。


  “符咒符咒”模式的背后,既是商品,也是社交,也是娱乐,也是一种精神。


  拼多多并没有像其他平台那样在活动结束后发布光棍节报告,但它也做得很好。据奇麦数据显示,从11月10日到11月13日,拼多多连续四天蝉联免费应用商店冠军。我不得不说,拼多多现象真是太疯狂了。

 

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2020-11-17
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